潛在客戶的產生並不容易。如果是這樣，我們就有足夠的潛在客戶來發展我們的業務。這就像在桶子裡射魚一樣。行銷和銷售幾乎是多餘的。 但遺憾的是，事實並非如此。每個企業都有競爭對手。有些比其他的更強。產品和服務有各種形狀和規模。此外，客戶需求的類型、時間和要求程度也各不相同。這是一個企業雷區。
最大化您成功的機會
在本部落格中，我們提供了在進行潛在客戶開發時要問的 5 個問題。
由於競爭如此激烈，業務發展的選擇如此之多，尋求 斯洛維尼亞電話號碼庫 成長的公司需要最大限度地提高機會。他們還需要降低成本並提供投資回報。為了給自己爭取成功的機會，企業在製定最佳方法時需要考慮許多因素。
哪些目標受眾最容易接受？
這聽起來很明顯。然而，許多組織都有各種潛在目標。他們還擁有一系列可以應用於這些目標的不同產品和服務。問題是，你可以為所有人提供所有的東西，而你的努力太過分散可能會導致失敗。行銷投資和銷售支援需要重點關注才能有效。因此，深入了解您的服務的不同受眾，並問自己幾個關鍵
您的報價與競爭對手有何不同？
當然，差異化並不是一切。很少有公司進行潛在客戶開發時要問的 5 個關鍵問題能夠提供真正的差異化，這種差異化如此強大，可以直接驅動購買意願。
然而，如果你的產品太小眾以至於沒有人需要它，那麼你的業務發展努力將毫無意義。因此，它既要確定您的企業與其他企業的區別，又要讓目標客戶有足夠的吸引力想要購買，最重要的是，立即購買。
這與上面的觀點密切相關。兩者並行。如果您能夠確定某個部門和決策者迫切需要只有您才能提供的東西，那就太幸福了。但是，這需要研究。它需要您的銷售和行 業務發展是關於數字的 銷團隊來把握脈搏。這意味著適應出現的市場機會。改變是持續不斷的，這可以帶來新的機會。這方面的一個很好的例子是金融服務「了解您的客戶 (KYC)」和資料保護的合規性變更，以及相對較新的 GDPR 規則。新冠病毒大流行期間的個人防護裝備供應商也是如此。這些領域的服務提供者將受益於興趣的上升。
哪些管道最有效？
再說一遍，這是一件很難的事。您可能多年來一直成功地使用一種或另一種方法。如果這是真的那就太好了。如果投資報酬率是正數，請繼續下去。然而，有許多進入市場的途徑可供選擇。行銷預算最終將決定。顯然，您的組織規模越大，您的收入越高，您可以支配的資金就越多。
然而，預算總是受到嚴格審查，而回報始終是壓力重重的高階主管最關心的問題。傳統的行銷智慧建議您應該專注於具有多次接觸的多個接觸點（管道）。從本質上講，這意味著使用多種方法來接觸潛在客戶，並在一段時間內定期進行。
決定如何分配金錢和時間是一個挑戰。過度分散自己，你就更有可能失敗並錯失機會。因此，考慮哪種方法和哪種組合最適合您的業務始終很重要。關鍵是要嘗試確定哪些管 歐洲數據 道最有可能突破並達到預期目標。但這不是一門精確的科學，可能需要一些測試元素。因此，請進行分析。詢問客戶聯繫他們的最佳方式並將其應用於勘探。查看不同的方法和提供者的成本與可能的收益。
如何衡量投資報酬率
業務發展的關鍵在於積極的投資回報。然而，衡量回報並不總是那麼簡單。購買前的醞釀期是多久？典型的銷售價值是多少？初始銷售後的未來購買（即終身價值）怎麼樣？轉換之前需要進行多少額外工作。而且，您的潛在客戶轉換率是多少？還有很多因素要考慮。
顯然，確定並贏得價值數萬美元的大筆業務比確保較小的銷售額更具挑戰性。因此，每一條線索都可以說是更有價值。這意味著您的每個銷售線索成本可能會更高，並且可能需要更長的時間才能實現。因此，在考慮潛在回報時，需要考慮許多因素，包括：