當然，更深入的研究會揭示各種有趣的資訊。然而，基礎知識是相當清楚的。我們大約轉換五分之一的銷售線索。在相關的內容中，我們的轉換率從 18% 增加到 21%。
這可能教會了我我已經知道的事情，即業務發展與數字有關
回饋對於學習至關重要
當我們沒有贏得業務時，我會竭盡全力獲取回饋。這非常 南非電話號碼庫 重要。我需要知道我們哪些做得不好以及哪些地方可以改進。我們不時會在價格上遭受損失，但一般來說，這是一個較小的練習，鑑於我們贏得了公平的份額，我對此感到滿意。我們通常是有競爭力的，不是最貴的，也不是最便宜的。
一旦我們完成了成功的活動，我們也會要求谷歌評論和推薦，以便我們的辛勤工作能夠為我們的搜尋引擎優化做出貢獻。
良好的持續管道勢在必行
最終，您無法轉換您沒有的潛在客戶。因此，確保通路中有足夠的銷售線索至關重要。無論是因為季節性、經濟或其他因素，都會不可避免地出現高峰和低谷。然而，某些業務發展手段對於推動成長至關重要。
你無法贏得所有人
也許是年齡的原因，但我變得相當樂觀。當然，我想贏得每一個（好的）機會。但這不是現實。我們輸掉的很多比賽都是在我們遇到最後兩位選手的情況下才輸掉的。我們無能為力，這只是一個「直覺」的決定。回饋總是正面的，但這又是一場數字遊戲。
在奇怪的情況下，當我們的競爭對手業務發展是關於數字的交付不足時，我們確實有機會彌補並贏得後續工作。但遺憾的是，這往往是「一朝被蛇咬，十年怕井繩」的情況。
習慣輪胎踢腳器
我不太習慣使用這個標題，因為大多數進行詢問的人都是不折不扣的人。他們幾乎總是有業務發展的需要。然而，許多人來到這裡時對自己的選擇知之甚少，並正 進行潛在客戶開發時要問的 5 個關鍵問題 在四處尋找可能對他們有用的方法。有很多管道可供選擇。預算不同。期望不同。緊急程度可能有所不同。而且，事情發生了變化，例如突然贏得了一個大客戶。
因此，並不是每個人都是浪費時間的人，但您確實需要準備好將時間和精力投入到一些永遠不會轉換的潛在客戶上。
你會得到一些糟粕
值得慶幸的是，我們不合適的潛在客戶的水平沒有某些人那麼高。它可能會更高。然而，我們確實收到了對我們來說不可行的潛在客戶。這通常取決於預算或期望。我們的工作方式完全透明、務實且靈活。如果這不適合某些人，那就這樣吧。在許多情況下，如果他們不知道可能的成功率是多少，那不是他們的錯。對其他人來說，他們的期望是完全不合適的，期望我們白費力氣，期望取得荒謬的成功，或者想像有一個靈丹妙藥可以在一夜之間創造成功。
我們無法為這些立法。我不確定我是否總是能夠成功地找出這些問題，因為我喜歡花時間為每個人提供建議。然而，如果你不親吻一些青蛙，你就無法經營一家企業。
良好的銷售線索傳播很重要
重要的是不要過度依賴一種潛在客戶開發方式或管道。如果失敗，您的業務將受到影響。我們對我們的傳播非常滿意。大約三分之一來自谷歌和類似的線上資源。我 歐洲數據 們還有三分之一來自回頭客，鑑於我們的大部分業務都是活動驅動的，這一點令人高興。另外三分之一左右來自推薦和推薦。因此，我們得到了熱情的線索的良好融合。更重要的是，除了製作像此部落格這樣有助於我們搜尋引擎排名的資訊內容之外，我們不會在搜尋引擎優化、廣告和其他行銷上花一分錢。