B2B 销售经理的职业道路既可以垂直发展（调动至新的职位级别），也可以水平发展（改变方向）。让我们考虑一下这两种选择。
垂直路径
让我们看一下按位置划分的最常见的等级：
初级经理执行销售经理的所有主要任务。首先，如果他在会议或批准商业提案期间不能立即回答客户的所有问题，他可以向更有经验的同事求助。
随着时间的推移和技能的提高，销售经理逐渐晋升至中层。现在他可以独立处理客户异议并独自主持重要会议。
高级销售经理主要只与大客户打交道。此外，他们还可以成为初级员工的导师，并在入职期间对他们进行培训。
销售部的部长已经是经理级别了。担任此职位的人负责管理销售部门：进行培训、制定激励系统并分析员工的工作。
商务总监研究市场和竞争对手，确定定价政策和产品在市场上的定位。他还制定每个月的销售计划，并与销售部门一起研究如何实现该计划。
水平路径
B2B 销售经理不仅可以在其专业领域内成长，还 垃圾邮件数据 可以转而从事其他职位。
B2B 销售经理如果希望不仅在收到付款之前管理项目，而且在收到付款之后也能进行管理，那么就可以成为项目经理。项目经理监督开发过程并确保产品满足所有要求且团队遵守预算和期限。
销售经理不仅可以直接向客户销售产品，还可以发展合作伙伴网络并成为业务发展经理。这些是从事业务开发的专家：他们将公司带入新的市场和领域、合作伙伴关系和销售渠道。
销售经理经常收集有关客户的痛点和需求的信息。这有助于他们更好地销售产品。营销人员还会分析他们的受众，然后系统化这些信息来制定促销策略。销售经理可以尝试从事营销领域，但为此他们需要接受特殊教育。
销售经理也可以成为业务分析师。此人负责研究客户需求，发现公司业务流程中的问题并提供解决方案。分析师既与外部客户合作，也在同一家公司内工作。
电报频道“B2B销售员笔记”的作者兼B2B销售顾问Taras Altunin谈到了B2B销售经理横向成长的利弊。
我亲身经历了横向成长——六年内，我成功地在三家不同的公司担任销售经理和业务开发人员。这条职业道路有利有弊。
让我们先从缺点开始。
有时候，你可能会厌倦这种常规。即使你更换公司或产品，有时也会感觉你在重复做同样的事情。
缺点是很难升到经理级别。如果您有目的地在某个领域发展，那么占据这样的职位会更容易。
另一个困难是，当销售经理改变方向时，市场和客户也会发生变化。他需要从头开始建立一个基础。因此，第一次销售可能还需要很长时间。
现在谈谈积极的方面。
当您与不同的公司、产品、企业和团队合作时，您可以扩展您的知识库并发展技能。受此影响，收入水平也随之提高。在我之前的公司，我的职位比大约 80% 的销售经理都要高。这正是得益于丰富的知识和专业技能。
横向职业的一个重要优势就是不用担心找工作。这个领域的优秀人才总是供不应求。如果将一个在一家公司成长起来的经理与一个在多个领域有经验的B2B销售经理进行比较，后者找工作会更容易。
发展横向职业的另一种选择是进入咨询行业。在 专注于客户服务领域的新 这个领域，拥有丰富实践经验和专业知识的专家受到重视。
您知道 B2B 销售经理的职业道路是什么样的。接下来，我们来看看从哪里开始这条路径。
如何学习和找工作
您可以从其他领域和职业转到IT销售行业。一开始，例如市场营销或心理学方面的经验会很有用。
但成为B2B销售经理的愿望还不够。您需要经过一定的步骤才能获得报价。
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