完美整合不同的数字营销渠道
- 由于数字营销渠道种类繁多，人们倾向于专注于单个渠道，但综合培育程序可以为在线营销人员带来利润。这里的一个关键模式是各种数字营销渠道的结合。营销人员应该研究产生 B2B 潜在客户的顶级渠道。
- 不同渠道的整合确保了更好的营销自动化，这使组织能够将网站和消息之间的客户旅程联系起来——在有人注册时通过电子邮件安排，以及通过闭合圈子并识别潜在客户何时在未来下载内容。
- 渠道整合有助于通过重 店铺 新定位或重新营销进行培育。这种选择已经存在很长时间了，但最新的趋势是社交媒体上提供的新的重新定位和重新营销选项。在 B2B 领域，LinkedIn 被认为是 B2B 数字营销最重要的渠道之一。
- 作为最新再营销趋势的主要组成部分，Facebook 和 Twitter 今年还扩大了其再定位选择。所有不同的渠道都是成功的互联网营销活动的重要组成部分，为了确保成功，您必须以自动化程度高的方式整合它们。
8.） 有效利用移动营销
- 转向移动端一直是 B2B 营销人员取得成功的最重要因素，长期以来，这一因素一直在帮助他们。谷歌新的移动优先指数和潜在处罚只会增加移动营销的普及度。有效利用移动营销将成为影响 B2B 营销人员的最突出的 B2B 数字营销实践之一。
- 移动设备目前占据了网络流量的一半以上，而之前，B2B 公司可能希望他们的客户通过桌面设备进行搜索，但现在新一代企业家更喜欢使用手机来寻找解决方案。
- B2B 营销人员必须确保所有设 新增項目 备上的用户都能顺畅地进行营销。并非所有类型的企业都必须拥有移动设备，但拥有移动响应式网站对于确保当今最佳 B2B 营销活动的成功至关重要。谷歌的新“Mobilegeddon”更新迫使 B2B 营销人员将移动营销纳入其 B2B 数字营销策略中。
9.） 纳入ABM，即基于账户的营销
- 基于账户的营销或 ABM 是 B2B 广告中的一种强大方法，尤其是在拥有针对关键账户的结构和程序的大型公司内部。
- 据 ITSMA 称，ABM 最初在 10 多年前率先提出，它认为 ABM “不仅仅是一种销售或营销方法；它是一种协作策略，它让销售 需要的不仅仅是 SEO 、营销、主题专家和交付专业人员以及所选客户账户中的关键高管参与进来，以确定在哪里以及如何最好地满足客户独特的业务挑战。凭借对客户业务和关键目标的深入了解，这个协作团队为单个账户创建了精心策划的营销和销售活动。”
- 以前，ABM 是一种策略，大多数专注于个人客户记录的营销自动化服务都未能充分纳入该策略。现在，，因为 ABM 使得通过重新定位和电子邮件营销活动自然地培养个人聚会变得更容易。