也許，雖然內容開發不是一種直接的行銷方法，但它在吸引和吸引潛在客戶方面確實達到了目的。它可以使您的業務更加引人注目，並將您與網站上沒有文章、部拓展業務的 12 個聖誕秘訣落格、影片等的競爭對手區分開來。當然，這不僅僅與您的網站有關。對於我們在行銷界所說的「眼球」而言，和 等平台變得越來越重要。客戶不僅僅透過您的網站找到您。 YouTube 是第二大搜尋引擎，許多人認為來年 80% 以上的網路搜尋將涉及影片。
因此，你不能忽視內容。一篇經過深思熟慮的文章或部落格或優秀的短影片提供了基於知識的方法，而不是銷售宣傳，將使您受到潛在客戶和客戶的喜愛。研究你的關鍵字。看看競爭對手以及他們生產什麼。而且，如果您自己無法寫博客並且沒有視頻的能力，請考慮聘請作家，也許還可以使用其他形式的視頻，例如卡通解說員等。
2. 提高你的積極性
等待潛在客戶找到您固然很好，但這種可能性有多大？如果您是大品牌和市場領導者，任何詢問可能都是從瀏覽您的網站開始的。如果您非常出名並且是行業中的“胡佛”，那麼您 西班牙電話號碼庫 很可能會獲得大量潛在客戶。然而，對於大多數企業來說，這並不是現實，即使是大型企業也不總是能進入候選名單。因此，雖然我們提倡優質內容和社交媒體參與，但不要錯誤地認為您的整個潛在客戶開發策略將透過幾個部落格和影片來排序。在接下來的幾個月中採取行動，確保您的銷售漏斗在全年開始並持續下去。
3.整合您的行銷
與我們的最後一點有些相關，整合行銷是有道理的。雖然行銷推廣過於分散很少會奏效，但確保您使用的管道和發布的消息保持一致非常重要。人們常說，您需要多個接觸點才能讓客戶決定與您的組織聯繫。當然，這對某些人來說可能不切實際。但是，如果您至少可以透過參加目標行業的行業活動、發送電子郵件（或一系列電子郵件）、在 LinkedIn 上進行聯繫和訊息傳遞以及或許開展對外電話行銷活動來參與，那麼您更有可能成功，如果你依賴一種唯一的溝通方式。當然，這些只是一些方法。如果 PPC 或在活動中展示可以推動您的銷售線索，那就太好了，但是，請確保您在盡可能多的地點可見，以便您的客戶選擇您而不是競爭對手之一。
4. 確定目標對象
聽起來很明顯，但如果您磨練目標市場，它肯定有助於集中銷售工作的各個方面。許多公司可以向廣泛的組織銷售產品。然而，那些專注於（在正確領域！）的人可以改進他們 營銷渠道如何工作 的方法，使其與目標決策者更相關。透過這種方式集中精力，您可以為您選擇的任何市場途徑製作有針對性的信息。它對面對面銷售人員、電話銷售人員、電子郵件銷售人員、LinkedIn 銷售人員、廣告銷售人員等都有幫助。如果您將時間、金錢和精力投入到您認為最有能力滲透的領域，這意味著您不會在其他地方浪費昂貴的資源並耗盡您的預算。
5. 讓數據成為你的朋友
我們知道這很無聊。但數據分析可以對您的獲利能力產生嚴重的正面影響。您可以將客戶分為高、中、低支出。它們可以分為當前的、有風險的和已失效的。您可以按購買的產品或 歐洲數據 服務類型進行細分。可以使用多種標準來分析前景資料。 LinkedIn 聯絡人可以按行業、工作角色甚至一級、二級和 三級聯絡人進行細分。理想情況下，您的行銷活動應由數據分析驅動。然而，數據品質始終是一個問題。確保您投入時間和資源定期更新資料庫。目標不明確的行銷將會失敗。如果您的目標決策者或您已經有一段時間沒有與之交談的客戶離開了組織，您最好找到合適的聯絡人。從長遠來看，對數據建構和驗證的投資將獲得收益。