潛在客戶開發有多種形式。例如，有些人可能會說，這是創造了一個與您的產品或服務市場上的潛在客戶開展業務的絕佳機會。這是我書中最好的線索。但它們在時間和成本方面都非常昂貴。無論是對電話行銷、電子郵件行銷或直郵等出站技術的投資，或是內容開發和分發等入站行銷，或是展覽等措施，我們都希望將全面的銷售線索納入我們的懷抱中。 您會看到，潛在客戶的熱情和及時性可能處於不同的水平。
你必須面對事實。現在並不是每個人都準備好向您購買。許多潛在購買者都有很長的醞釀期。這些醞釀期可能只能透過與購買者的直接對話來傳達，他們會在他們可能希望完您是否因缺乏資料庫管成購買或審查供應商時向您提供建議。由於這種互動，這表明需要某種形式的直接溝通。這種情況經常發生，尤其是對於高價值的銷售購買。因此，電話行銷等傳統行銷方法非常適合上述場景。但是，正如我們之前提到的，在理想的世界中，您希望您的客戶找到您並尋找您。如果客戶已經在尋找您的服務並且已經找到您，那麼它會更便宜且更有效。
內容、內容、內容
令我感興趣的是許多人聲稱社交是銷售管道的關鍵部分。這意味著，透過“在社交媒體上”，您有更大的機會將大量潛在客戶引入您的大管道。我們認為這是錯誤的。 「出現在」社群媒體上沒有任何意義。買家在線上環境中對您、您的企業和您的產品做出的決定與他們面對面見到您或透過電話與您交談時一樣。問題是他們是否喜歡看你。關鍵因素是可信度和知名度。 &，這些都是有代價的。不僅因為自然覆蓋範圍減少了，還因為社交媒體上內容的品質至關重要。
如今推出一個部落格並希望每個人都能看到、參與和分享並不是一件容易的事。那些日子已經過去了。如今，您需要在 LinkedIn 上的個人資料和公司頁面中添加潛在客戶真正想要閱讀的有趣內容。您越來越需要視訊。 Facebook 和 Instagram 等平台上的情況已經有一段時間了。
沒有內容的社交就像沒有吉他的吉他手。
您很可能是一位出色的吉他手，但沒有人會知道他們是 土耳其電話號碼圖書館 否沒有聽到或看到您演奏，或者至少在照片中看到您拿著吉他。如果您不發布有關吉他演奏的內容，他們就不會了解您的技能。您需要可分享的可信任內容。隨著時間的推移，就像潛移默化一樣，你的潛在客戶會逐漸了解你。他們逐漸了解您可以在您的業務和專業領域中取得成果。他們開始定期見到您，最終，當他們確實有需要時，您將出現在他們的新供應商選美遊行中。
那麼，社交是銷售管道的一部分嗎？
我們認為，雖然你不能將社群媒體視為一種行銷 與遠程數字營銷人員合作 方法，但它是一種管道，也是我們現在許多人選擇的溝通方式。因此，考慮到你的目標受眾使用社群管道來尋找資訊、教育和樂趣，你若忽視社群媒體的力量就太愚蠢了。所有社群平台生來都是平等的嗎？幾乎可以肯定不是。 Twitter 與 Instagram 有著不同的目的，而 Instagram 又與 LinkedIn 不同。因此，一種尺寸並不適合所有情況。您需要考慮客戶聚集的地方。您需要尋找可以與他人傳播（分享）您的訊息的影響者。
但最重要的是，請記住，沒有內容，社交就無法運作。內容為王。如果您的內容很差或不存在且您的個人資料乏善可陳，您將無法獲得可信度和知名度，也無法進入供應商候選名單。因此，首先要花時間在內容上，這樣你才能領先。
耐心是一種美德
這不會在一夜之間發生。這既適用於您的內容，也適用於結果。產生人們想要查看的有趣內容需要時間和金錢。同樣，僅僅因為您引人注目，並不意味著潛在客戶會迫不及待地衝上您 兄弟數據 的門。你需要參與。在 LinkedIn 上，您需要建立相關的人脈網絡。而且，一旦你參與進來，你就需要離線對話。此外，入站和出站的混合是完美的方案。例如，拿起電話進行有趣的聯繫。邀請人們參加您的網路研討會或研討會。向他們發送一封有創意的直效郵件。如果不這樣做，如果您的社交形象無法達到要求，您可能會等待很長時間。