聽起來很明顯不是嗎？不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。選擇一系列活動，以從您的潛在客戶開發工作中獲得最大收益。透過使用各種管道來擴大您的機會。所有的建議都很好，但有時，事情並不那麼簡單。預算、資源、優先事項和其他因素都會成為阻礙。
第一次就對了
我們都希望我們在潛在客戶開發方面的努力每次都能第一次發揮作用。無論採用哪種方法，如果想到無論採用哪種方法，潛在客戶都會蜂擁而至，那就太好了。將始終如一地提供現在和將來。顯然，如果您測試和測量並且了解並監控您的比率，您將有更好的機會實現您的目標。
考慮你的時間範圍
對許多企業來說，新業務並不是一朝一夕的事。成功可能需要一段時間，有時，在有限的時間內很難判斷是否成功。在銷售價值高、醞釀期和銷售週期長的情況您的潛在客戶開發是下尤其如此。當然，雖然您 台灣電話號碼庫 應該衡量客戶多年來的真實價值而不是第一次銷售，但希望快速獲得回報是很自然的。 有些行銷方法確實見效快而且效果好。也許每次點擊付費會以可接受的成本將一系列合格的潛在客戶帶入您的銷售管道。也許有針對性的展覽可以產生足夠多的特定行業的新銷售線索，讓您的銷售人員在一年中的大部分時間都忙碌起來。
也許有針對性的電話行銷可以讓您接觸到特定類型和規模的特定買家，否則您不會注意到這些買家。而且，Google可能會因為優秀的內容而喜歡您的業務，確保您的搜尋 進行潛在客戶開發時要問的 5 個關鍵問題 排名透過目標客戶造訪您的網站並進行查詢而提供充足的銷售機會。上述方法只是可用選項的一小部分。而且，適用於一個企業的解決方案可能不適用於另一個企業，即使它們提供類似的產品和服務。有很多變數可以幫助或阻礙成功。
一系列戰術
然而，大多數企業可能需要部署一系列策略，以保持銷售管道充滿新的銷售線索。而且，整合是關鍵。你的方法越融合越好。一種方法可以強化另一種方法。如果客戶看到廣 兄弟數據 告、收到電子郵件、在 LinkedIn 上發現您的貼文並最終接到電話，那麼他們至少會認可您的業務。如果你使用的方法有效且可信，意識和感知就會提高，潛在客戶在需要時會更傾向於來找你。而且，如果你打電話，他們會更樂意接受。
整合101
整合的最佳範例之一是非常基本的。您可以在 LinkedIn 上確定您的目標受眾，為同一受眾收集有效的電子郵件地址，並為這些相同的決策者規劃一次電話行銷活動。當然，這種情況下的整合取決於嚴格定義目標的能力以及多通路行銷準確數據的可用性。 成功的整合也需要清晰且引人注目的訊息傳遞。擁有正確的槍和正確的目標固然很好，但如果你開的是空包彈，你就不會成功。這意味著要清楚客戶購買您的服務的原因以及您的主張的吸引力。然後，您需要將其轉化為針對每個管道的強烈訊息或一系列訊息。正是這些因素的結合將為您提供獲得正確結果的最佳機會。人們很忙，通常是第三次或第四次溝通才會引起回應。而且，如果接觸點跨越不同的管道，這種情況就會被放大。對於 LinkedIn，您當然可以利用多種解決方案。您可以使用 LinkedIn 廣告、透過連結請求、使用郵件等來定位個人。如果您定期發布有趣的內容，那就更好了。