引導他們完成整個過程並指定後續步

每個潛在客戶都是不同的,因此請嘗試各種後續管道來發現他們的偏好。

您可能遇到回覆您的電子郵件但很少接聽電話的潛在客戶。其他潛在客戶可能會接聽您的電話,但不會回覆電子郵件或簡訊。

使用您的潛在客戶喜歡的

溝通方式。確保您在不同的溝通平台上為他們提供一致的語氣和體驗。

指定後續步驟
如果後續步驟不明確,交易可 土耳其電報數據 能會失敗。請記住,您的潛在客戶也可能會探索其他供應商而忘記您的業務。

為了讓他們牢記在心,請驟。設定下次約會的日期和時間,或在結束討論之前致電。

例如,假設您從事醫療設備業務。如果您的潛在客戶喜歡您的銷售宣傳,並提到他們將在兩週後在內部重新組合,請為您的後續預約或電話設定特定的日期和時間。

透過指定您的議程,給您的潛在客戶一個同意您的後續預約的理由,例如在他們審查其他供應商的推介後進行問答環節。

簡短的跟進

請記住,您的潛在客戶很忙。你的後續行動必須簡短——他們沒有時間再次審查你的推介。

向他們表明您重視他們的時間。發送簡短、切中要點的後續電子郵件。

撥打後續電話時,請保持簡短。不要讓潛在客戶的通話時間超過 10 分鐘。

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使用友善的語氣表達您很樂意幫助和指導他們,從而使您的簡短銷售跟進變得有效。

6. 每次跟進都顯示價值
將銷售跟進視為 2024 年 5 個最佳 ShipBob 競爭對手和替代品 保持潛在客戶參與的機會,而不是推動他們轉變的另一個機會。每次您與他們聯繫時,請提供一些可以解決他們的痛點的東西,或詢問如何幫助他們。

分享部落格文章或操作指南,讓他們在 加拿大數據 等待預算批准時發現富有洞察力或有幫助。您的潛在客戶要求折扣嗎?當您對他們感興趣的產品有特別優惠時通知他們。

如果您的潛在客戶最近推出了新產品或開設了新商店,請祝賀他們並詢問進展如何。在他們達到里程碑之後,您可能會發現新的方法來幫助他們。

7. 知道你的潛在客戶何時不再感興趣
銷售人員不可能永遠跟進。在某一點之後,您的潛在客戶可能不再需要您的服務,並將您視為麻煩。

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