價格應該是一個骯髒的詞，銷售人員可能不想談論這個詞。然而，它佔據了大多數尋求增加毛利率或以盡可能低的成本改善業務的買家的想法。
這是經濟衰退的遺產嗎？我們都必須勒緊褲帶。我們必須盡可能地為利潤而戰。隨著人們從公司角色中走出來，新的「夫妻店」型企業不斷發展，技術人員能夠以比管理費用高的老牌企業更低的價格提供服務。技術已經進步到小企業基本上可以與大企業競爭的程度。 等入口網站的興起也壓低了價格，因為經紀服務從未如此簡單。當然，企業渴望在大宗商品市場贏得業務。因此，在我們承受採購團隊施加的壓力之前，競爭性價格壓力就已經存在了。
採購是否推動了談判的價值？
因此，我的問題是，採購的興起是否已經消除了提供價值的需求。當然，正確的解決方案就是正確的解決方案。而且，我們都應該努力增加價值，儘管這是一個被過度使用的術語。
但是，在 USP 概念受到威脅的商品採購經理關心附加價值嗎？化世界中，要實現差異化是一件困難的事情。每個領域都有大量的供應商。選擇很豐富。可以說，每個供應商都“言出必行”，他們都可以提供令人信服的推薦。那麼，當一些供應商同意購買削筆刀而其他供應商拒絕合作時，功能性買家如何評估誰言行一致呢？而且，當投標平台經常推動更高層級的購買決策時，買家如何說服採購部門選擇價格貴 25% 的供應商？
這不全然是價格的問題，不是嗎？
當然，採購買家會指出，這不僅與價格有關，大多數投標還包括其他參數和因素。但是，大公司投標流程的複雜性可能會顛覆經濟衰退中帶來的好處，即創業和創新，以及 烏幹達電話號碼圖書館 來自小型企業的更大競爭和服務。儘管GDPR等日益繁重的立法要求，儘管其初衷是好的，但可能意味著小型企業可能難以應對日益增加的管理負擔以及大客戶對合規性和大量文件的要求。
什麼是真正的價值？
也許我有點偏離主題了，但這一切都加起來在某種程度上偏離了本部落格的要求。顯然，當職能買家發起購買時，他們希望了解潛在供應商將如何滿足他們的特定需求。供應商 客戶控制他們的隱私設定並了解他們的數據如何使用 能否減輕他們的痛苦？他們能否提供必要的改進或解決方案？他們有能力和資歷嗎？他們有必要的資源嗎？有許多與買家需求直接相關的價值主導因素。
當然，每個買家都需要將蘋果與蘋果進行比較，並且一些標準化對於比較是必要的。但是，大企業在許多方面已經淨化了購買過程。銀行也有同樣的問題。分行經理的消亡和自動化決策的增加備受批評。
採購並非都是壞事
採購是大型企業內的一項專門職能，在企業中扮演重要角色。它簡化了流程，並確保不會根據部門負責人的突發奇想做出流氓或不適當的決定，而部門負責人可能會因 歐洲數據 錯誤的原因做出糟糕的決定。因此，本部落格並不是要貶低採購作為一門學科。有人可能會說，一旦採購創造了公平的競爭環境，附加價值就會變得更加明顯。我認為這有一些優點。
然而，對小型供應商提出的採購要求、限制和繁瑣的付款條件越多，應對措施就越商品化。更重要的是，創新、靈活和以服務為導向的公司將不願增加價值並嘗試向大客戶供貨。如果發生這種情況，就有可能最終導致大型供應商向大型買家供貨。而且，這將是一場可能以流血告終的衝突。