如今，成為B2B 行銷人員並不容易。通路和行銷選擇不斷增加。由於大多數企業的利潤壓力，實現投資報酬率的壓力不斷增加。社群媒體、內容和影片是新的黑色。然而，社交和內容是否能快速獲得回報？直郵、電話行銷和主流媒體廣告等傳統方法對一些企業的吸引力已經減弱。而且，監管一直在加強。我們有 GDPR、PECR 和其他所有縮寫詞，雖然這肯定會讓我們進入一個更以同意為基礎的社會，但也讓行銷變得更具挑戰性。
時代，他們正在改變
在過去，事情就是這麼簡單。廣告。做一些公關。發送一封有創意的直效郵件。打電話。雖然這不是詳盡的管道列表，但我們並沒有像今天這樣複雜（或機會）。而且，如果您還記得網路出現之前的時代，那也是在網站出現之前。
專注至關重要
B2B 行銷人員該關注哪裡？拉動行銷其實變得更加困難。而且，有人可能會說，更貴。貿易雜誌在過去發揮關鍵作用。網路讓您能夠更快地與目標市場互動，因為活動、交易 Magda 和推播行 英國電話號碼圖書館 銷是您發現感興趣的東西的主要方式。而且，雖然活動可能改善了您可以透過使用技術實現的目標，但相對於幾天的活動爆發而言，這仍然是一種昂貴的行銷方式。
切入變得具有挑戰性
切入更容易。儘管我們對此有所抱怨，但脫穎而出 購買部落格和網站以獲取利潤第 1 部分 還是更加簡單。現在，我必須在這裡指出，我熱愛科技。我也是內容的大力倡導者。我們的網站上有超過 350 個部落格、影片、播客、資訊圖表和其他內容。這在網路流量、查詢以及與一些大型知名客戶的業務方面產生了巨大的成果。所以，我並沒有抱怨，儘管這需要一些時間才能實現。 350 多條內容不會自行或一夜之間完成！
要達到目標是很難的
但是，儘管在定位和分析、行銷自動化、網路（LinkedIn 等）等方面取得了巨大進步，但作為行銷人員，我們的生活卻變得更加艱難。你把注意力放在哪裡？如何讓決策者及時了解您的產品和服務？您如何在看似提供相同解決方案的眾多競爭對手中脫穎而出？而且，當錢只能延伸這麼遠時，你要如何買到最划算的包包呢？這是一個難題，特別是對於那些（1）實際上不是行銷專業的學生（2）自己時間很緊（3）預算緊張（4）有很多領域確實可以從一些愛和關注中受益的營銷人員（例如銷售）資料、網站、內容開發…）以及（5）他們昨天需要銷售…。
當然，對於每個企業來說，解決方案基本上都會有所不同。優先順序會有所不同。目標市場不同。預算各不相同。企業的發展階段不會相同。市場地位有影響。而且，產品和服務的種類將會發揮作用。
那麼，解決方法是什麼呢？
這確實是一個雷區。那麼，時間和預算不佳的主管會做什麼呢？最終，它從一個計劃開始。
它從客戶開始。
他們是誰？他們買什麼？他們的需求是什麼？他們為什 歐洲數據 麼要購買？如果你能更了解你的客戶，你會更接近向他們銷售產品。
專注於數據
如果沒有高品質的數據，您的行銷努力就會白費。這意味著時間和金錢。這包括花時間瞄準不良潛在客戶的行銷人員和銷售團隊。
考慮您的產品和服務
歸根結底，如果您沒有找到客戶想要購買的東西，您就不會走得太遠。但是，通常情況下，關鍵是要根據他們的需求來定位您提供的產品。這通常是為了引人注目，因為可能有很多競爭對手在追逐同一業務。
根據可用預算找出最佳管道
您可能會有銷售和利潤的預算。這應該是可以實現的，但還很困難。但是，您將如何實現這些目標？您需要預留哪些預算和活動？並且，哪些管道可能提供最佳結果。但是，不要忘記有些活動是短期的，有些活動是長期的。有些在戰術上推動銷售和銷售。其他人可以建立信譽和曝光度，讓您和您的企業在需要時成為人們關注的焦點。